Перспективы развития интернет-маркетинга для бизнеса

Маркетологи нередко задают неправильные вопросы и ставят неосознанные цели, формируя маркетинговую стратегию компаний в интернете. Потребитель совершает покупки осознано, поэтому мы проводим маркетинговые исследования. Для развития бизнеса необходимо предвидеть действия потребителя. Нам это необходимо для того, чтобы получить максимальную выгоду при продвижении бизнеса в интернете. Потребитель не скрывается от вас и вы всегда можете узнать все о нем при помощи сервисов статистики, которые предоставляются поисковыми системами.

1. Cтратегия интернет-маркетинга

Чтобы правильно разработать стратегию необходимо точно понимать поведение человека, который заинтересован в покупке товара или услуги. Каждый в отдельности имеет свою последовательность шагов поведения, которые сформированы комплексом биологических и эволюционных предпочтений, также культурой. Такие шаги маркетологи могут выявить при помощи опросов и изучения поведения человека, совершающего покупку. Задавать вопросы нужно не только те, что начинаются с почему, но и с “как”. Ошибочным будет делать выводы по внешним поведенческим факторам. Требуется детальный анализ внутренних психологических убеждений, побуждающих выполнять различные действия. Человеческий мозг имеет свойство накапливать положительный и негативный опыт, обрабатывать информацию, мотивировать к действиям человека. Иногда это происходит неосознанно.

Многие покупают некоторые товары по привычке или выработанным подсознанием инстинктам. Например, некоторые пользуются годами одним и тем же стиральным порошком, зубной пастой или другими привычными товарами. Это происходит не потому, что товары хорошие или стоят дешево. Происходит это потому, что у человека в подсознании заложено действие на покупку этого товара.

Маркетологи долгое время опирались на культурные ценности человека и экономические показатели, но не брали во внимание психологию и физиологию человека. Мозг человека это сложное и многофункциональное устройство, которое нужно изучать для составления эффективных маркетинговых стратегий. Сдвиг от культуры к биологическим причинам поведения сегодня является перспективным направлением современного маркетинга. Об этом пишут сегодня многие.

Очень интересно изучать мир подсознания человек. Если сравнивать маркетолога с врачом, то они оба ищут скрытый смысл. Второй анализирует симптомы, чтобы поставить правильный диагноз и назначить лечение. Маркетолог изучает психологическое состояние человека, его желание и поведение, а только потом разрабатывает стратегию.

К сожалению, сегодня некоторые маркетологи продолжают работать старыми методами и не применяют науку по изучению поведения и желаний клиента. Многие жалуются, что половина бюджета просто “сливается”. Самое обидное то, что они не стараются узнать какая это половина.

2. Изучение поведенческих факторов потребителя

Большие затраты на рекламу пополняются дополнительной тратой денег на услуги аналитических групп по изучению поведенческих факторов покупателя. Но даже при наличии полной информации нет 100% гарантии, что клиент сделает так, как предсказал эксперт по маркетингу.

Многие люди включают автопилот в своей жизни и забывают его выключить. В свое время Сократ говорил, что человек, познавший себя, очень богатый человек. Богатство его не в материальных, а в духовных сторонах.

Покупатель во многих случаях приобретает товар автоматически и неосознанно. Для того чтобы поднять продажи, нужно найти связь товара с целевой аудиторией. Бизнес представляет собой игру, в которую мы играем на подсознательном уровне. Сегодня наступило время, когда стоит отказаться от старых технологий и методик. Стоит поднять занавес и начать изучить своего покупателя и клиента. Изучайте поведение и инстинктивные действия, склонность к покупке или другим активным действиям.

Если вы считаете маркетинг дорогим инструментом отъема денег, а не эффективной машиной по удовлетворения потребностей и желаний клиента, то не сможете добиться успеха в интернете. Ваши товары не будут продаваться эффективно с максимальной отдачей.

3. Вывод: новые концепции интернет-маркетинга

Успешными будут те товары и бренды, которые будут иметь связь с реальностью. Самое главное сейчас анализ быстрых перемен на рынка интернет-маркетинга и адекватное и стремительное реагирование на изменения будут позволять стабильно увеличивать прибыль компаний в интернете. Прошло то время, когда продавали ужасные сайты с  простым текстом «Купи сейчас у нас!» Сейчас нужны новые и эффективные подходы с применением концепций создания и разработки маркетплейсов для бизнеса, как нового и перспективного канала продвижения.

 


admin
Сергей Яценко Автор
Руководитель проекта
  • +38 (096) 666-2-555

Я занимаюсь бизнесом, который нацелен на оказание услуг, которые открывают новые возможности для наших клиентов и партнеров, значительно увеличивая эффективность и результативность бизнес- процессов. Помогаю продвигать товары и услуги через контент-маркетинг с помощью торговых площадок и порталов.